کله هم د سینڈوچ امر وکړئ ځکه چې ستاسو ملګري یا میرمن یې کړي، او دا یوازې ښه ښکاري؟دا ساده عمل کیدی شي ترټولو غوره درس وي چې تاسو یې په دې کې لرئ چې ولې پیرودونکي پیرود کوي - او تاسو څنګه کولی شئ دوی د نورو پیرودلو لپاره ترلاسه کړئ.

شرکتونه ډالر او سرچینې په سروې کې ډوبوي، ډاټا راټولوي او دا ټول تحلیلوي.دوی د هر ټچ ټکي اندازه کوي او له پیرودونکو څخه پوښتنه کوي چې دوی د نږدې هرې معاملې وروسته څه فکر کوي.

بیا هم، ډیری شرکتونه د هر پیرودونکي پیرود پریکړې باندې یوازینۍ خورا مهم اغیز له پامه غورځوي: مشاهده کوي چې نور پیرودونکي واقعیا څه کوي.

موږ له اوږدې مودې راهیسې د خولې لفظ، بیاکتنې او ټولنیزو رسنیو د پیرودونکو او د دوی پریکړو باندې د نفوذ په اړه خبرې کړې دي.مګر د نورو خلکو لیدل - اجنبیان او ملګري په ورته ډول - د محصول کارول او خوښول د پیرودلو پریکړو باندې خورا لوی تاثیر لري.

وګورئ، بیا یې واخلئ

د هارورډ سوداګرۍ بیاکتنې څیړونکي پدې حقیقت کې ټکان وخوړ: پیرودونکي معمولا د پیرود پریکړې کولو دمخه نور پیرودونکي ګوري.هغه څه چې دوی ګوري د محصول، خدمت یا شرکت په اړه د دوی نظرونو په جوړولو کې خورا مهم دي.په حقیقت کې، "د ملګری لید" د پیرودونکو پریکړو باندې دومره اغیزه لري لکه د شرکتونو اعلانونه - کوم چې البته، ډیر لګښت لري.

ولې پیرودونکي د ملګري نفوذ ته ډیر حساس دي؟ځینې ​​څیړونکي وایي چې دا ځکه چې موږ سست یو.هره ورځ د ډیرو پریکړو کولو سره، دا اسانه ده چې فرض کړئ که نور خلک یو محصول کاروي دا کافي ښه ده.دوی شاید فکر وکړي، "ولې هڅه وکړئ دا پخپله د څیړنې یا پیرود کولو له لارې ومومئ زه به پښیمانه شم."

ستاسو لپاره 4 ستراتیژۍ

شرکتونه کولی شي د سستۍ له دې احساس څخه ګټه پورته کړي.دلته د مشتریانو د کتنې پراساس پیرودلو لپاره د پیرودونکو نفوذ کولو څلور لارې دي:

1. د ډلې په اړه فکر وکړئ، نه یوازې شخص.یوازې یو کس ته د یو محصول پلورلو تمرکز مه کوئ.ستاسو د بازارموندنې، پلور او پیرودونکي خدماتو نوښتونو کې، پیرودونکو ته نظرونه ورکړئ چې څنګه دوی کولی شي ستاسو محصول شریک کړي.د ګروپ تخفیف وړاندیز وکړئ یا پیرودونکو ته نمونې ورکړئ ترڅو نورو ته انتقال شي.یوه بیلګه: کوکا کولا په تیرو څو کلونو کې دودیز کینونه د "ملګري" ، "سوپر سټار" ، "مور" او په لسګونو اصلي نومونو ته لیږدولو ته وهڅول.
2. محصول روښانه کړئ.ستاسو د محصول ډیزاینران کولی شي پدې اړه عمل وکړي.فکر وکړئ چې محصول څنګه ښکاري کله چې کارول کیږي، نه یوازې کله چې اخیستل کیږي.د مثال په توګه، د ایپل آی پاډ ځانګړتیا سپین اییرفونونه درلودل - ښکاره او ځانګړي حتی کله چې آی پاډ نور نه و.
3. اجازه راکړئ پیرودونکي وګوري چې خورا څرګند ندي.یوازې په ویب پاڼه کې د محصول د پیرودونکو شمیر اضافه کول پلور زیاتوي او هغه قیمت چې پیرودونکي یې تادیه کوي، څیړونکو موندلي.په لنډه توګه، د هوټل لیدونکي ډیر احتمال لري چې خپل تولیدي بیا وکاروي که چیرې دوی ته احصایې ورکړل شي چې څومره نور په هوټل کې بیا کاروي.
4. هلته یې واچوه.مخکې لاړ شئ او خلک وکرئ چې ستاسو محصولات کاروي.دا کار کوي: کله چې د هانګ کانګ میشته ټیکنالوژۍ شرکت هاچیسن یو ګرځنده محصول په لاره واچاوه ، نو ځوانان یې د ماښام سفر پرمهال د اورګاډي سټیشنونو ته د سترګو لیدو لپاره خپل هینډسیټ ته لیږل.دا د لومړني پلور لوړولو کې مرسته وکړه.

سرچینه: له انټرنیټ څخه اخیستل شوی