ځینې ​​​​سوداګرۍ د دوی د پلور هڅې د اټکل او انګیزې پر بنسټ جوړوي.مګر هغه څوک چې ترټولو بریالي دي د پیرودونکو په اړه ژوره پوهه رامینځته کوي او د پیرودونکو اړتیاو او اهدافو ته د رسیدو لپاره د دوی د پلور هڅې تنظیموي.

د دوی اړتیاوې درک کول

په دې پوهیدل چې کوم امکانات ورته اړتیا لري، هغه څه چې دوی غواړي کشف کړي او د دوی د ویرې څخه مخنیوي کې مرسته وکړي ممکن ستاسو د تړلو تناسب زیات کړي.یوې څیړنې موندلې چې هغه پلورونکي چې د پیرودونکي اړتیاو او غوښتنو ته پلوري د پلور بندولو احتمال درې چنده ډیر دی.

د پلورلو څخه د اټکل کولو غوره لاره دا ده چې له پیرودونکو څخه سمې پوښتنې وپوښتئ او د دوی ځوابونو ته په دقت سره غوږ ونیسئ.پېرودونکو ته په واضح ډول د هغو معلوماتو ورکول چې دوی پرې پوهېږي، کله او چېرته ورته اړتیا لري، د یوه ښه پلورونکي رول دی.

د پیرودونکو شخصیتونو جوړول

د پیرودونکي شخصیت پروفایلونو رامینځته کولو یوه مؤثره لاره د پیرودونکو سره مرکه کول دي چې ستاسو محصول یا خدمت یې اخیستی.ستاسو د مرکې هدف دا دی چې د پریکړې کولو کیسه له پیل څخه تر پای پورې تعقیب کړئ.د پیښې یا ستونزې په اړه پوښتنو سره پیل کړئ چې پیرودونکي یې د حل په لټه کې کړي.

پدې پوهیدل چې څه شی د حل موندلو لپاره عاجل رامینځته شوی ستاسو په راتلونکي احتمالي هڅو کې به ارزښتناک وي.هڅه وکړئ معلومه کړئ چې د ارزونې او پریکړې کولو په پروسه کې چا ګډون کړی.د دوی د پریکړې شاوخوا چلند ممکن ګټور لیدونه څرګند کړي او د نوي امکاناتو سره معامله کولو کې ارزښتناکه ثابت شي.

د پیرودونکو څخه ډډه مه کوئ

د هغو پیرودونکو څخه ډډه مه کوئ چې ستاسو په ځای ستاسو سیالي غوره کړي.دوی ارزښتناک معلومات چمتو کوي چیرې چې ستاسو حل د پرتله کولو له مخې کم شوی.هغه امکانات چې ستاسو وړاندیز یې رد کړی ممکن تاسو ته د دې په اړه روښانه وي چې ولې.

ځانګړې پاملرنه وکړئ که چیرې احتمال ووایی چې تاسو رد شوي یاست ځکه چې ستاسو محصول یا خدمت خورا ګران و.ایا ستاسو "ډیر ګران" حل هغه ځانګړتیاوې لري چې سیالي کونکي یې وړاندیز نه کوي؟یا آیا ستاسو وړاندیز د اړتیا وړ امکاناتو نشتوالی دی؟

ولې دوی اخلي

پیرودونکي د تمې پر بنسټ پیرود کوي - هغه څه چې دوی باور لري ستاسو محصول یا خدمت به د دوی لپاره وکړي.مخکې له دې چې د پلور زنګ ووهئ، له ځانه وپوښتئ چې تاسو د دې احتمال لپاره کومې ستونزې حل کولی شئ.

دلته د ستونزې د حل لپاره د فکر او عمل پروسه ده:

• د هرې ستونزې لپاره، یو ناخوښ پیرودونکي شتون لري.د سوداګرۍ ستونزه تل د یو چا لپاره د ناخوښۍ لامل کیږي.کله چې تاسو نا رضایت وګورئ، دا پدې مانا ده چې تاسو د حل کولو لپاره ستونزه لرئ.
• یوازې د سمدستي ستونزې په حل کولو راضي مه اوسئ.ډاډ ترلاسه کړئ چې د هغه ستونزې تر شا کوم سیسټمیک ستونزه شتون نلري چې تاسو یې حل کوئ.
• هیڅکله د سم معلوماتو پرته د ستونزې حل کولو هڅه مه کوئ.لومړی خپل معلومات ترلاسه کړئ.فکر نه کوئ چې تاسو په ځواب پوهیږئ؟بیا لاړ شئ او د خپل اټکل ملاتړ کولو لپاره معلومات ومومئ.
• د پیرودونکي ستونزه په شخصي توګه واخلئ.ځواکمن شیان هغه وخت پیښیږي کله چې تاسو یوازې د ستونزو حل کولو هڅه کولو هاخوا لاړشئ.
• د پوهې له لارې پیرودونکي ځواکمن کړئ.پیرودونکو ته هغه پوهه ورکړئ چې دوی ورته اړتیا لري ترڅو خپلې ستونزې حل کړي.د خپل پیرودونکي په سوداګرۍ کې د ځان په ژوره توګه دخیل کولو سره، تاسو ممکن اړین شئ.

له انټرنېټ څخه جوړ شوی