ځینې ​​پلورونکي په دې باور دي چې د پلور کال ترټولو مهمه برخه پرانستل دي."لومړي 60 ثانیې پلور جوړوي یا ماتوي،" دوی فکر کوي.

څیړنه د خلاصیدو او بریا تر مینځ هیڅ اړیکه نه ښیې ، پرته له کوچني پلور څخه.لومړۍ څو ثانیې مهمې دي که چیرې د پلور پریزنټشنونه د یوې غوښتنې پراساس وي.مګر د B2B پلور کې، امکانات ممکن یو ضعیف پیل له پامه غورځوي که دوی فکر وکړي چې پلورونکی کولی شي د دوی لپاره ستونزه حل کړي.

څلور مرحلې

ځینې ​​​​وختونه دا د پلور کال څلور مرحلې بیاکتنه کې مرسته کوي:

1. پرانیستل.تاسو تاسیس کړئ چې تاسو څوک یاست، ولې تاسو هلته یاست، او ولې احتمال باید د هغه څه سره علاقه ولري چې تاسو یې وایئ.د زنګ خلاصولو لپاره ډیری لارې شتون لري ، مګر د ښه خلاصیدو عام هدف دا دی چې دوی د دې امکان رامینځته کوي چې موافقه وکړئ تاسو باید پوښتنې وکړئ.
2. د پیرودونکو اړتیاو پلټنه یا کشف کول.د تلیفون په پیل کې تاسو غواړئ د معلوماتو غوښتونکي په توګه خپل رول او د ورکونکي په توګه د احتمال رول رامینځته کړئ.دا ترټولو مهم پړاو دی.تاسو د احتمالي مسلو د پوهیدو پرته سوداګرۍ نشئ ګټلی.
3. مظاهره کول.اغیزمن پلورونکي د امکاناتو لپاره دا اسانه کوي چې پرته له دې چې ډیر سخت کار وکړي نظرونه وپیژني.دوی امکاناتو ته فرصت ورکوي چې تمرکز وکړي چې د دوی لپاره څه دي.
4. تړل.ځینې ​​پلورونکي فکر کوي چې تړل د تلیفون ترټولو مهمه برخه ده - هغه لاره چې دوی تړل کیږي دا به معلومه کړي چې دوی به څومره بریالي وي.څیړنې ښیې چې تړل د هغه څه په پرتله خورا لږ مهم دي چې مخکې په تلیفون کې پیښیږي.ترټولو بریالي پریزنټشنونه ځان ته نږدې کوي.

د تړلو کلیدونه

د بریالیتوب پای ته د پریزنټشن راوستلو لپاره درې مرحلې شتون لري:

1. د نورو اندیښنو لپاره وګورئ چې بحث نه دی شوی.پیرودونکي ممکن نورې مسلې ولري چې ندي پیژندل شوي.
2. په مهمو ټکو لنډیز یا بیا ټینګار وکړئ.امکاناتو ته فرصت ورکړئ چې نورې پوښتنې وکړي.
3. د داسې عمل وړاندیز وکړئ چې پلور ته وده ورکړي.په کوچنیو پلورونو کې، یوازینی عمل ممکن یو امر وي.په لوی پلور کې، یو شمیر منځګړی ګامونه شتون لري چې ممکن تاسو امر ته نږدې کړي.ځینې ​​​​وختونه دا د بلې ناستې تنظیم کولو په څیر ساده دي.

د حاضرینو ۵ ګناهونه

دلته پنځه ګناهونه دي چې کولی شي هر پریزنټشن کمزوری کړي:

1. هیڅ روښانه ټکی نشته.احتمال پریزینټیشن پریږدي په حیرانتیا سره چې دا ټول څه وو.
2. د پیرودونکي ګټه نشته.پریزنټشن په دې کې پاتې راغلی چې څنګه احتمال د وړاندې شوي معلوماتو څخه ګټه پورته کولی شي.
3. روښانه جریان نشته.د نظرونو ترتیب دومره ګډوډ دی چې دا احتمال شاته پریږدي، د تعقیب توان نلري.
4. ډیر مفصل.که ډیر حقایق وړاندې شي، اصلي ټکی کیدای شي پټ شي.
5. ډېر اوږد.احتمال تمرکز له لاسه ورکوي او د پریزنټشن پای ته رسیدو دمخه ستړي کیږي.

ځینې ​​پلورونکي په دې باور دي چې د پلور کال ترټولو مهمه برخه پرانستل دي."لومړي 60 ثانیې پلور جوړوي یا ماتوي،" دوی فکر کوي.

څیړنه د خلاصیدو او بریا تر مینځ هیڅ اړیکه نه ښیې ، پرته له کوچني پلور څخه.لومړۍ څو ثانیې مهمې دي که چیرې د پلور پریزنټشنونه د یوې غوښتنې پراساس وي.مګر د B2B پلور کې، امکانات ممکن یو ضعیف پیل له پامه غورځوي که دوی فکر وکړي چې پلورونکی کولی شي د دوی لپاره ستونزه حل کړي.

څلور مرحلې

ځینې ​​​​وختونه دا د پلور کال څلور مرحلې بیاکتنه کې مرسته کوي:

1. پرانیستل.تاسو تاسیس کړئ چې تاسو څوک یاست، ولې تاسو هلته یاست، او ولې احتمال باید د هغه څه سره علاقه ولري چې تاسو یې وایئ.د زنګ خلاصولو لپاره ډیری لارې شتون لري ، مګر د ښه خلاصیدو عام هدف دا دی چې دوی د دې امکان رامینځته کوي چې موافقه وکړئ تاسو باید پوښتنې وکړئ.
2. د پیرودونکو اړتیاو پلټنه یا کشف کول.د تلیفون په پیل کې تاسو غواړئ د معلوماتو غوښتونکي په توګه خپل رول او د ورکونکي په توګه د احتمال رول رامینځته کړئ.دا ترټولو مهم پړاو دی.تاسو د احتمالي مسلو د پوهیدو پرته سوداګرۍ نشئ ګټلی.
3. مظاهره کول.اغیزمن پلورونکي د امکاناتو لپاره دا اسانه کوي چې پرته له دې چې ډیر سخت کار وکړي نظرونه وپیژني.دوی امکاناتو ته فرصت ورکوي چې تمرکز وکړي چې د دوی لپاره څه دي.
4. تړل.ځینې ​​پلورونکي فکر کوي چې تړل د تلیفون ترټولو مهمه برخه ده - هغه لاره چې دوی تړل کیږي دا به معلومه کړي چې دوی به څومره بریالي وي.څیړنې ښیې چې تړل د هغه څه په پرتله خورا لږ مهم دي چې مخکې په تلیفون کې پیښیږي.ترټولو بریالي پریزنټشنونه ځان ته نږدې کوي.

د تړلو کلیدونه

دلته ديد بریالیتوب پای ته د پریزنټشن راوستلو لپاره درې مرحلې:

1. د نورو اندیښنو لپاره وګورئ چې بحث نه دی شوی.پیرودونکي ممکن نورې مسلې ولري چې ندي پیژندل شوي.
2. په مهمو ټکو لنډیز یا بیا ټینګار وکړئ.امکاناتو ته فرصت ورکړئ چې نورې پوښتنې وکړي.
3. د داسې عمل وړاندیز وکړئ چې پلور ته وده ورکړي.په کوچنیو پلورونو کې، یوازینی عمل ممکن یو امر وي.په لوی پلور کې، یو شمیر منځګړی ګامونه شتون لري چې ممکن تاسو امر ته نږدې کړي.ځینې ​​​​وختونه دا د بلې ناستې تنظیم کولو په څیر ساده دي.

د حاضرینو ۵ ګناهونه

دلته پنځه ګناهونه دي چې کولی شي هر پریزنټشن کمزوری کړي:

1. هیڅ روښانه ټکی نشته.احتمال پریزینټیشن پریږدي په حیرانتیا سره چې دا ټول څه وو.
2. د پیرودونکي ګټې نشته.پریزنټشن په دې کې پاتې راغلی چې څنګه احتمال د وړاندې شوي معلوماتو څخه ګټه پورته کولی شي.
3. روښانه جریان نشته.د نظرونو ترتیب دومره ګډوډ دی چې دا احتمال شاته پریږدي، د تعقیب توان نلري.
4. ډیر مفصل.که ډیر حقایق وړاندې شي، اصلي ټکی کیدای شي پټ شي.
5. ډېر اوږد.احتمال تمرکز له لاسه ورکوي او د پریزنټشن پای ته رسیدو دمخه ستړي کیږي.

 سرچینه: له انټرنیټ څخه اخیستل شوی