کله چې تاسو غواړئ پیرودونکي ستاسو پیغام په یاد ولرئ، تاسو باید هوښیار اوسئ؟

یقینا، هوښیار نظرونه، ژنګونه او کیچ فریسونه د پیرودونکو احساسات هڅوي.مګر که ستاسو د پیرودونکي تجربه کې پیغام روښانه وي، د یادولو لپاره اسانه ده.

نو څه ډیر اغیزمن دی؟

"کله چې تاسو کولی شئ هوښیار او روښانه اوسئ ،" ډیانا بوهر د لیکلو کارپوهه او لیکواله وايي زه نور څه ویلای شم؟"که تاسو دواړه نه شئ اداره کولی، هوښیار یې هیر کړئ."

ولې روښانه کار کوي

لاندینۍ کرښه: روښانه باید د بازارموندنې پیغام ترشا د محرک ځواک وي چې تاسو غواړئ څرګند کړئ او د پیرودونکي تجربه چې تاسو یې رامینځته کول غواړئ.

دلته دی ولې:

1 روښانه کول باور رامینځته کوي.پیرودونکي به په هغه څه باور ونه کړي، تصویب کړي، پیرود یا وړاندیز وکړي چې دوی په بشپړ ډول نه پوهیږي.یو پیغام چې مبهم، مبهم یا غیر مشخص وي د باور وړ نه وي، او دا د پیرودونکي تجربې پیل کولو لپاره کومه لاره نه ده.

2 د کلیدي کلمو لټون د روښانه کلمو سره مرسته کوي.خلک په مستقیمه ژبه خبرې کوي، فکر کوي او لټون کوي.کله چې دوی د محصول، ځواب یا خدمت موندلو لپاره ګوګل کاروي، دوی په زړه پورې ټکي نه ټایپ کوي.بوهر دا مثال وړاندې کوي: که څوک د کولیسټرول د کمولو په اړه اندیښمن وي، نو هغه به احتمال ولري چې "څنګه کولیسټرول کم کړي" یا "د کولیسټرول کمولو لپاره وخورئ،" نه "تفصیل یا غوړ ترلاسه کړئ."

3 خلک بد حیرانتیا نه خوښوي.هوښیار پیغامونه کولی شي د مایوسۍ لامل شي.په زړه پورې کلمې کیدای شي یو محصول یا خدمت د حقیقت په پرتله په بل ډول تشریح کړي.بیا پیرودونکي هغه څه نه ترلاسه کوي چې دوی یې تمه لري کله چې دوی خلاص یا تجربه کوي.

څنګه روښانه وي

دا پنځه ثابت شوي طریقې به تاسو سره د بازار موندنې پیغام روښانه ساتلو کې مرسته وکړي:

1 په نښه شویو لیدونکو تمرکز وکړئ.د هغه چا ډول وپیژنئ چې تاسو غواړئ خپل پیغام ولولئ او پوه شئ.هر هغه څه تعریف کړئ چې د دوی د پیرودلو طرز اغیزه کوي - عمر، عاید، د ژوند طرز، مسلک، شوق، عادتونه او نور.

2 خپله موضوع محدوده کړئ.تاسو نشئ کولی پیچلي او ترکیب شوي نظرونه د روښانه ، متمرکز پیغام په څیر غږ کړئ.د خپل محصول، خدمت یا شرکت خورا مهمې ګټې غوره کړئ، او د دوی په شاوخوا کې یو پیغام جوړ کړئ - ژبه ساده، لنډه او د هغه حل په اړه چې تاسو یې وړاندې کوئ تمرکز وکړئ.

3 په هغه څه ټینګار وکړئ چې ځانګړي دي.په هغه څه تمرکز وکړئ چې ستاسو محصول، خدمت یا شرکت د سیالۍ څخه توپیر کوي.څه شی تاسو د نورو په پرتله غوره یا ډیر ارزښتناکه کوي؟

4 تازه څه اضافه کړئ.د نوي یا بدلون په اړه ستاسو پیغام کې د عنصر اضافه کولو سره د خپلو محصولاتو ، خدماتو یا شرکت په اړه (په منظم ډول) جوش رامینځته کړئ.حتی د هغه څه لپاره کوچني ټیکونه چې پیژندل شوي نوي احساس کولی شي.

5 د عمل د رامنځته کولو لپاره احساسات رامینځته کړئ.که تاسو پیرودونکي هوښیار، خوشاله، منطقي یا نور مثبت احساسات احساس کړئ، دوی ډیر احتمال لري چې ستاسو د تلیفون کولو عمل ته پام وکړي ("موږ سره اړیکه ونیسئ،" "لیدنه،" "پیرود"، "غوښتنه").

کله چې هوښیار کار کوي

پاک روښانه ګټونکی دی کله چې تاسو غواړئ خپل پیغام پیرودونکو ته ورسوئ.مګر هوښیار کار کولی شي - کله چې دا په استثنایی ډول ښه ترسره کیږي.ځینې ​​​​مثالونه چې د وخت په تیریدو سره زموږ سره پاتې شوي دي:

نیک - بس دا وکړئ

ملر لایټ - ښه خوند، لږ ډکول

د کالیفورنیا د شیدو پروسیسر بورډ - شیدې ترلاسه کړې؟

ډی بیرز - یو الماس د تل لپاره دی

وینډي - غوښه چیرته ده؟

تاسو څنګه کولی شئ هوښیار اضافه کړئ، کله چې مناسب وي؟دا لارښوونې په ذهن کې وساتئ:

۱ـ زور یې مه ورکوئ.که یو څه هوښیار په طبیعي توګه نه راځي، دا روښانه وساتئ.خلک باید په هوښیارۍ پوه شي ترڅو دا اغیزمن وي.له مور، تره، غوره ملګري یا هر هغه چا څخه پوښتنه وکړئ چې په عموم ډول "دا ترلاسه کوي" ستاسو هوښیار پیغام وګورئ.که دوی ستاسو نقطه ترلاسه نکړي، دا پریږدئ.

2 دا خورا لنډ وساتئ.تاسو به په پنځو بریالي مثالونو کې وګورئ، له څلورو څخه زیاتې کلمې نشته.هوښیار په ندرت سره په بشپړ جمله کې موندل کیږي.

د انټرنیټ سرچینو څخه کاپي