مهمه نده چې ستاسو محصولات یا خدمات څومره پیچلي وي، پیرودونکي د پیرود پریکړې کولو دمخه څلور شیان ګوري.

هغوی دي:

• یو محصول
• یو حل
• یو وړ سوداګریز شریک، او
• یو څوک چې دوی باور کولی شي.

دوی د پلورونکو په لټه کې دي چې د دوی ستونزې درک او ستاینه کوي او ارزښتناکه تخصص چمتو کوي.

د باور پر بنسټ پلورل

د باور پر بنسټ پلور تاسو ته اړتیا لري چې د خپلو پیرودونکو اړتیاو باندې تمرکز کولو سره د خپلو پیرودونکو باور رامینځته کړئ.پدې کې د اړیکو جوړول شامل دي، نه یوازې د پلور جوړول.د باور پر بنسټ پلور کې، اړیکه د پیرودونکي ده.

د دواړو لپاره غوره

کله چې باور شتون ولري، پیرودونکي لږ احتمال لري چې نور پلورونکي وګوري یا ستاسو د قیمت پوښتنه وکړي.دوی به ستاسو تلیفونونه واخلي او معلومات به شریک کړي.کله چې د باور نشتوالی وي، ډیری لیږدونه به لاس وهنه، د قرارداد شخړې، پلټنې، چلول او نه ختمیدونکي تصدیق شامل وي.هغه پلورونکي چې د باور پر بنسټ پلور تمرین کوي ​​په خپلو پیرودونکو تمرکز کوي، د اوږدې مودې لپاره اړیکې رامینځته کوي، همکاري کوي او په خپلو معاملو کې مخکښ او خلاص دي.

څلور مهمې برخې

باور څلور مهمې برخې لري:

1. د پیرودونکي تمرکز.خلاص ذهن وساتئ، او پام وکړئ او لیواله اوسئ چې د خپلو پیرودونکو اندیښنو، شکونو او اهدافو ته لومړیتوب ورکړئ.اجازه راکړئ پیرودونکي خپل حالتونه په خپلو کلمو کې بیان کړي.کله چې تاسو وضاحت ته اړتیا لرئ پوښتنې وکړئ.
2. همکاري.په ښکاره ډول د پیرودونکو سره معلومات شریک کړئ، د ټیم په توګه عمل وکړئ او د دوی د ګټو سره سمون لپاره هڅه وکړئ.تاسو په صادقانه توګه همکار یاست کله چې تاسو او ستاسو پیرودونکي یوځای وړاندیز لیکئ، د قیمتونو، فیسونو، نرخونو او تخفیفونو په اړه بحث وکړئ، او تاسو اعتراف کوئ چې تاسو هر ځواب نه پوهیږئ.
3. اوږدمهاله لید.دا یو ښه نظر دی چې د پیرودونکو سره ستاسو د اړیکو دمخه د اوږدې مودې لید غوره کړئ.په یاد ولرئ چې ستاسو مسلک د یو پلور پر بنسټ نه دی.د اوږدې مودې لپاره د ګټلو معاملې ته د رسیدو لپاره په کافي تخلیقي کیدو باندې خپلې هڅې تمرکز وکړئ.یوازې د یوې معاملې بندولو پرځای اوږدمهاله اړیکې رامینځته کړئ.
4. روڼتیا.رازونه د باور دښمنان دي.شفاف اوسئ او خپلو پیرودونکو ته ستاسو د انګېزو په اړه بصیرت ورکړئ.خپل پیرودونکي ستاسو سوداګرۍ او ذهن ته بلنه ورکړئ، او په صادقانه او مستقیم ډول پوښتنو ته ځواب ووایاست.

د اعتماد څخه خبرې اترې

هغه خبرې اترې چې په یو باوري چاپیریال کې د اوږدې مودې لید سره ترسره کیږي د خبرو اترو څخه خورا توپیر لري چې د یوې معاملې "ګټلو" باندې تمرکز کوي.د باور پر بنسټ خبرې اترې د پیرودونکي / پلورونکي اړیکو مالتړ، د معلوماتو شریکولو او په راتلونکي کې ډیری وختونه د لیږد لیدلو په اړه دي.دا پدې مانا ده چې هیڅکله ستاسو د خبرو اترو ملګري ګمراه نه کړئ او د قیمتونو ښه تعریف شوي پالیسي ولرئ.

نهه چلندونه چې د باور مخه نیسي

دلته نهه چلندونه دي چې باور بندوي:

• د اعتماد څخه ډاریدل.
• باور کول چې پیرودونکي د هغه څه معنی لري چې دوی یې وايي.
• د ویلو لپاره لیوالتیا ده، "پر ما باور وکړئ."
• باور ولرئ چې تاسو باید تکړه ښکاره شئ.
• په دې باور دي چې یو لوی ټریک ریکارډ ځان پلوري.
• د پروسې او هڅونې شرایطو کې باور لیدل.
• باور کول چې لیډونه کم دي.
• په سیسټم باور کول به ما ته اجازه ورنکړي.
• د لیوالتیا نشتوالی.

د باور جوړولو پنځه مرحلې

دلته پنځه مرحلې دي چې کولی شي ستاسو سره د باور رامینځته کولو کې مرسته وکړي:

1. د خپل پیرودونکي ارزښت درک کړئ.که پیرودونکي په تاسو باور وکړي، دوی به تاسو ته د دوی اړتیاوې او هیلې ووایي.که تاسو کولی شئ د هغه څه په اړه خبرې وکړئ چې دوی یې غواړي، دوی ممکن ستاسو حل ته غوږ ونیسي.
2. واورئ.هغه پلورونکي چې د خبرو په پرتله ډیر غوږ نیسي د خپلو پیرودونکو سره د باور رامینځته کولو احتمال لري.دا ښه نظر دی چې پوښتنې وپوښتئ، بیا هڅه وکړئ چې چپ پاتې شئ او پیرودونکو ته اجازه ورکړئ چې د هر څه ویلو دمخه خپل ټول ټکي ترلاسه کړي.هغه څه تکرار کړئ چې تاسو یې اوریدلي دي ترڅو دقت تصدیق کړي او د غلط فهمۍ مخه ونیسي.
3. چوکاټ.د خپلو پیرودونکو سره د ستونزې بیان رامینځته کړئ.د باور پر بنسټ پلورونکي پوهیږي چې ستونزې هیڅکله نه ځي.دوی هڅه کوي د پیرودونکو ستونزو اټکل کولو ، پوهیدو او حل کولو کې ماهرین شي.
4. تصور.داسې راتلونکې وګورئ په کوم کې چې تاسو د پیرودونکو ستونزې حل کړئ او اوږدې مودې اړیکې رامینځته کړئ.د پیرودونکي وفادارۍ کلیدي یوازې هغه څه ندي چې تاسو یې وړاندې کوئ، مګر تاسو څنګه خدمت وړاندې کوئ او ملاتړ یې کوئ.ستاسو په برخه کې یوه ټوټه - یو مات شوی ژمنه، غلط ادعا یا د باور ماتول ممکن د اوږدې مودې اړیکو امید پای ته ورسوي.
5. د اقدام کولو لپاره چمتو اوسئ.د باور پر بنسټ پلورونکي چمتو دي چې اقدام وکړي.دوی په هغه څه تمرکز کوي چې دوی غواړي ترلاسه کړي او لومړیتوبونه رامینځته کړي، او دوی پوهیږي چې دوی باید د پرمختګ لپاره څه وکړي.د دوی پلانونه دومره انعطاف منونکي دي چې غیر متوقع ته اجازه ورکوي، مګر دوی تل په ذهن کې یو ځانګړی منزل لري.موخې دوی ته هدف ورکوي او دوی ته اجازه ورکوي چې ځواکمن پاتې شي، ځکه چې دوی پوهیږي چې هیڅ ارزښتناکه هیڅ شی پرته له هڅو نه ترلاسه کیږي.

سرچینه: له انټرنیټ څخه اخیستل شوی